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感性・行動の波長を合わせる 〜3つのタイプ〜
具体的方法を伝授!タイプ別アプローチ法
彼女のオヤジの心をつかみたい!スタッフも冷や冷やのウォッチング
感性・行動の波長を合わせる 〜3つのタイプ〜

《人は自分と似たタイプを好きになる生き物!》
心理学博士の伊東先生によると、人は自分と似たタイプの人を好きになっちゃう生き物とのこと!
なかなか相手の心がつかめない、その原因は
感性と行動の波長が合っていなかったからなんです
感性の波長を知るには、簡単な質問実験でわかるんだとか。
そこで、一般の方20人で実験!
先生いわく、その答えや答え方からおのずと3つのタイプに分かれるといいます。

【質問】時間もお金も何も制限がなく、旅行に行けるとしたら、
あなたはどんなところで、どんな事がしたいですか?

いかがですか?この実験では、以下の3つのタイプに分かれます。

視覚
タイプ
目に見える映像的な言葉をよく使う人
湖の見える/夜空/星しか見えないような/白い砂浜/透き通った海/見晴らしの良い/カラフルな/明るく輝く/眺めがいい/きれいな景色/見渡す/etc.
聴覚
タイプ
声や音に関する言葉をよく使う人
鳥の鳴き声/波の音/せせらぎ/聞こえる/虫の音色/静かな/話し声/音楽/雑音/うるさい/etc.
全身感覚
タイプ
体の感覚的な言葉をよく使う人

のんびり/ゆったり/ぼーっとしたい/だらだら/リラックス/落ち着く/オープンな感じ/柔らかい/居心地の良い/癒し/etc.


さらに!なんと、3つのタイプには、言葉の違いだけでなく、目線にも違いがあるというのです!

視覚
タイプ
答えを考えている時の目線が上を向いている
映像的な言葉が多く、考える時の目線は上。頭の回転が早く、早口なのが特徴です
聴覚
タイプ
考えている時の目線が左右に動く
音に関する言葉が多く、考える時の目線は左右に。会話が好きで表情が豊かなのが特徴です
全身感覚
タイプ
考えている時の目線が下を向いている
体の感覚的な言葉が多く、考える時の目線は下。話し方がゆっくりなのが特徴です

実験の結果、20人の皆さんはご覧の通りに分かれました。
なんと、人間は頭の中でイメージをしただけで、
実際に物をみたり、聞いたり、触ったりした時と同じ脳の部分が働くというんです。
そして、それと同時に目の動きに関係する部分も活性化されるんだとか。

【実験】そこで番組では『視覚・聴覚・全身感覚』それぞれを意識した時、
本当に目線に違いが出るのか、実験してみることにしました。


視覚
TBSの前にあるウルトラマンコスモスを10秒間、見てもらいます。
その後、後ろ向きになり、思いだしながら絵に描いてもらいました。
ウルトラマンコスモスの映像を思い浮かべている時、なんと、目線は、全員上に!
聴覚
ヘッドホンから時々、小さい音が出てきます。
その音が鳴った!と思ったところで、ブザーを押してもらうという聴覚テスト。
音を聞き取ろうと集中している被験者の目線は、なんと、全員、左右に動いていました!
全身感覚
体の感覚に集中してもらうため手をマッサージ。
すると…その感覚を噛みしめるかのように、なんと、全員、目線を下に!

やはり、イメージする内容と目線の動きには、関係性があったんです!
これぞ、科学では説明できない人体の不思議…。

【スパスパレギュラー陣の結果】
視覚

太田・小島アナ・森本・加藤・オセロ中島(ゲスト)

聴覚 篠原涼子(ゲスト)
全身感覚 伊集院・田中
具体的方法を伝授!タイプ別アプローチ法 ▲1番上に戻る
《具体的にはどうすりゃいいの?》
3つのタイプはわかったけどここで疑問!
いろいろなタイプがいる大勢の人を相手にする場合はどうすればいいの?
感性の3つのタイプをどのようにいかせばいいのか実験してみました。
それには「タイプ別のアプローチ」が重要!!
そこで実験!先ほどの質問実験参加者に3つのタイプ別アプローチ方法でホテルのセールスをしてみました。

ホテルはいずれもハワイにあるという設定で、外観的にはほぼ同レベルです。

色や景色を強調した「視覚的なアプローチ」でプレゼンテーション
音に関する言葉を強調した「聴覚的なアプローチ」で。   
感覚に訴えかける「全身感覚的なアプローチ」で。

ホテルは、そして今回、番組の強力な助っ人としてお手伝いしてくれるのは、
実演販売の達人、マーフィー岡田さん!
果たして、20人の被験者たちは、どのホテルに泊まりたい!と思うのでしょうか?
視覚 11人中6人が視覚的にアプローチをしたAタイプのホテル
聴覚 3人中2人が聴覚的にアプローチをしたBタイプのホテル
全身感覚 6人中4人が全身感覚的にアプローチをしたCタイプのホテル

やはり、それぞれのタイプの特徴をふまえたアプローチ方が、
人の心をガッチリつかむ大きなポイントなのです!
では、一対一で対話する場合、具体的にどの様にすればいいのか、ちょっと見てみましょう。

こちらはごく普通の嫁と姑。お嫁さんは視覚タイプ。
そして
お姑さんは、全身感覚タイプです。ある日、お嫁さんがお姑さんにセーターを買ってきました。

《この2人が、フツーに会話すると…?》
嫁「お義母さんにぴったりのセーターを買ってきました」
姑「まあ!温かいのがほしかったのよ」
嫁「すごくデザインもステキなんですよ」
姑「最近めっきり冷え性になってしまったので保温性ばっちりのがいいわね」
嫁「ブランド物なんですよ!20歳くらい若く見えちゃいますよ!どうぞ」
姑「(こんなセーター寒いんじゃないの!?私のこと何も考えてないのね!!)」
嫁「(何よ!せっかく人が買ってきてやったのに喜んでないみたい!)」

見た目重視の嫁着心地重視の姑。これでは話がかみ合うわけがありません。
しかし、視覚タイプのお嫁さんが
全身感覚タイプの姑さんに合わせてゆっくりと話し着心地をプレゼンすると?
《こうすればOK!》
嫁「すごく温かそうなんですよ」
姑「ほんと?最近めっきり冷え性になっちゃってね。でもこれ似合うかしら?」
嫁「いやいや、保温性ばっちりなんですよ」
姑「そうなの?温かいのが一番よね!(私のことちゃんと考えてくれてるのね、嬉しいわ)」

この様に、相手の感覚に合わせて会話する事が、心をつかむ重要なポイントになるのです。
さらに、会話中に相手と同じ動きをするミラーリングも大切!

・・・ミラーリングとは?・・・
息の合う相手と会話をすると、人は無意識のうちに相手のしぐさを真似します。
たとえば、相手がコーヒーを飲めば2〜3秒後に相手もコーヒーを。
相手が髪をいじれば相手もいじり、顔を触れば相手も触ります。
このミラーリングを意識してすることで、
相手に「私はあなたに好意がある」ということを無言のアピールが出来る
のです。
逆に、自分がリードして何か仕草をしてみて、
相手が真似したら、相手があなたに好意を持っているといえるでしょう。
彼女のオヤジの心をつかみたい!
スタッフも冷や冷やのウォッチング
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《内緒で同棲していた彼氏を父に紹介!》
こちらは菊池真由美さん、26歳。お仕事はエアロビクスのインストラクター。
2年前から友達の紹介で知り合った彼と元々、
真由美さんが借りていたこのマンションに彼が転がり込む形で一緒に暮らしています。

そんな2人に今問題が!実は明日、真由美さんのご両親が、
娘の東京での生活ぶりを見る為、岩手から上京してくるというんです!
しかし、真由美さんはお父さんに彼氏と一緒に暮らしている事を話していません。

真由美さんは、これを機会にお父さんに彼氏を紹介して気に入ってもらい、一緒に暮らしている事を認めてもらおうと思っているんです。結婚はまだ先だけど、オヤジさんの心をつかんで、一緒に暮らしている事を許してもらいたい!…と言うちょっと都合のいいお話。

真由美さんのお父さんは自動車学校の教官。
話によると、と〜っても怖い人なんだとか…。

その夜、真由美さんがお父さんになりきって2人で特訓開始!
相手から共通の会話を引き出し話す事で、
似たもの同士の法則により、お互いが近い存在に思えてくるわけです。
どうやらお父さんはスポーツが好きらしい

さらにお父さんの心をつかんで気に入ってもらう為に、
ボサボサに伸びた髪をカットして、真っ黒にカラーリング。
いつも伸ばしているヒゲともみあげもきれいに剃った。

そしていよいよご両親がやってくる日!
彼氏の要くんは1人で練習。落ち着かない要君、緊張がピークに達しているようだ。
そしてついに、お父さんも登場!
要君、お父さんの目の動きから、やはり視覚タイプと判断した。
そこでお父さんの新しい携帯がカラーだったので
「カラー!カラー!」と緊張して意味不明な視覚的な言葉を連発!
続いて要君、お父さんがビールを飲むのを見て、
さっそく2〜3秒後に同じくビールを飲み、ぎこちない
ミラーリングを実践。
男同士2人きりにされてしまったので、とりあえず、無難な会話をすることに。
お父さんはスポーツ好きと聞いていたので、箱根マラソンの話題を出すと、だんだん乗ってきた!
ここで2人の手に注目!全く同じ動きをしています!
2人が無意識のうちに息が合ってきている証拠!共通の話題でお父さんがのってきた!
要君が鼻を触れば…お父さんも触る!息もピッタリ!
そして、ようやく真由美さんとのお付き合いを認めてもらい、
「お父さん」と呼ばせてもらうことになった!
お父さんからは「真面目そうで印象もいいし、いい青年」と、お褒めの言葉をいただきました。
これで2人は堂々と同棲生活をおくることになりました。

いかがでしたか?あなたも、好かれたい相手のタイプを知って、ミラーリングを実践してみては?

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